Durante los últimos años un miembro de nuestro equipo ha estado trabajando para optimizar una de las aplicaciones de mantenimiento más potentes del mercado español y latinoamericano.

Se comenzó haciendo ciertos diseños referente a materiales (dossiers en papel, alguna newsletter, email marketing creación de página web, etc.)

Pero, poco a poco, se necesitaba vender y realizar un cambio de estrategia en la venta del producto, y ahí entraba la creación del nuevo departamento de marketing.

Cambio de Rol

Nuestro compañero como responsable del departamento de marketing, comenzamos a crear campañas en Google ads, poco a poco fuimos perfilando tanto nuestra estrategia, como abriendo a otros países. Las campañas conseguían su objetivo, por fin empezabamos a tener un lista de prospectos o futuros clientes.

SEO y SEM

Tras el éxito de los anuncios, se tuvo que atacar el siguiente punto. Mejorar el posicionamiento en Google. Para ello se trabajo tanto a nivel interno como externo el contenido de nuestra página. Hicimos buenas prácticas a nivel técnico en la web, modificando el código optimizándolo y por supuesto, creando nuevas noticias que posicionaran a la empresa como referente del sector. Y se consiguió. Se consiguió llegar a ser los primeros o dentro del top 3 de las palabras claves más importantes para nuestro producto digital.

Cambio en la forma de trabajar

Tras la inversión de los anuncios y que el background se decidió proponer Hubspot como herramienta, tanto para el departamento de ventas como para marketing. Esto empezó a incrementar la productividad de ambos departamentos, mejorar en los email marketings, toma de decisiones a través de los informes, etc. Así las ventas se iban cerrando de forma más metódica y protocolizada.

Marketing online y offline

Pero la estrategia de marca no solo quedó en la parte digital. Además de la creación de materiales, se empezó a invertir parte de nuestro presupuesto en la creación de eventos, y por supuesto, asistiendo a las ferias internacionales de IFEMA. Creando un Stand propio y por supuesto, dotando al departamento de ventas de una calidad en los leads espectacular.

En resumen

Poco se puede resumir, pero creo que es uno de los trabajos de los que más orgullo se siente nuestro compañero, ya que, con la idiosincrasia del sector, la parte estética que arrastra el producto, entramos en el mercado del software de mantenimiento posicionándonos como uno de los grandes referentes.